Simulador de costos de Mercado Libre: cuánto te queda por cada venta.

Depende de la categoría y del tipo de publicación. En 2026 las publicaciones Clásicas van de 11,8% a 15% y las Premium de 14,8% a 17,14%. Pero la comisión es solo uno de los descuentos: también hay un costo fijo por unidad en ventas de menos de $33.000, el cargo por cuotas sin interés y el IVA del 21% sobre todos esos cargos. Si ofrecés envío gratis, el envío lo pagás vos. Por eso lo que te queda es bastante menos de lo que da la resta rápida entre precio y comisión.

Sumando comisión, costo fijo, cuotas e IVA sobre esos cargos, la plataforma se lleva típicamente entre 18% y 25% del precio. Si además absorbés el envío y ofrecés muchas cuotas, puede pasar el 35%. El simulador te da el número exacto con tus valores en vez de un promedio que no es el tuyo.

Depende del margen que tenga tu producto, no del volumen que vendas. Con un margen bruto del 30% sobre el precio, la plataforma se come casi todo y trabajás gratis. Con 55% o más, cierra. La trampa está en los productos de bajo precio: sobre un producto de $15.000, un envío de $5.500 más la comisión te deja en pérdida aunque vendas mucho. Poné tus números arriba: si la barra de resultado se pone roja, ese producto no va en Mercado Libre.

No es sumarle un porcentaje al costo: ese es el error que más plata cuesta. Si comprás a $100 y vendés a $150, agregaste 50% de markup pero tu margen es 33%. Para un margen objetivo hay que dividir, no sumar, y además contemplar todo lo que se descuenta después. Poné el margen que querés en el campo de abajo y el simulador te devuelve el precio mínimo al que tenés que vender.

Ganancia dividido precio de venta, por cien. Lo importante es qué considerás "ganancia": si le restás solo el costo del producto, el número te va a mentir. La ganancia real es lo que queda después de comisiones, IVA, envío, packaging, impuestos y lo que gastaste en publicidad para conseguir esa venta. Eso es lo que calcula esta herramienta.

Porque casi todos calculan precio menos costo del producto y listo. En un ecommerce argentino, entre la comisión del canal, el IVA del 21% sobre esa comisión, el envío que absorbés, el packaging, la pasarela de pago, IIBB, el impuesto al cheque y lo que te cuesta conseguir al comprador, se te van entre 30 y 55 puntos del precio.

Todo. El monotributista no genera débito fiscal, pero tampoco puede tomarse el IVA de sus compras ni el de las comisiones como crédito: ese 21% es costo puro. El responsable inscripto paga la diferencia entre el IVA que cobró y el que pagó, así que recupera el IVA del producto y el de los cargos de la plataforma. Con los mismos números, la misma venta puede dejar $5.876 en monotributo y $1.521 como responsable inscripto.

El simulador oficial te muestra los cargos de la plataforma: comisión, costo fijo y envío. No sabe cuánto te costó el producto, ni tu packaging, ni IIBB, ni el impuesto al cheque, ni lo que gastaste en publicidad para conseguir esa venta, ni si sos monotributista. Este arranca donde termina aquel: te dice la ganancia que efectivamente te queda en el bolsillo, tu punto de equilibrio del mes y a qué precio deberías vender.

Es lo que gastaste en publicidad dividido por las ventas que trajo. Si invertís $300.000 en anuncios y vendés 60 unidades, cada venta te costó $5.000 antes de tocar el producto. Es un costo de la venta como cualquier otro, y en la mayoría de los ecommerce chicos es el que se come el margen sin que nadie lo vea.

Sirven para entender tu operación y tomar decisiones de precio, no como liquidación impositiva. El modelo simplifica: no contempla percepciones, retenciones, regímenes especiales ni tu situación particular. Para liquidar, tu contador.