Punto de equilibrio: qué es, la fórmula y una calculadora que lo hace por vos.
El punto de equilibrio es el número más importante que la mayoría de los dueños de negocio no conoce: cuántas ventas necesitás por mes para no perder plata. Acá está la fórmula explicada, y una calculadora que te lo devuelve en unidades y en facturación con tus números reales.
Tu punto de equilibrio.
| Margen de contribución por unidad | — |
| Por día (mes de 26 días hábiles) | — |
| Tu situación hoy | — |
La fórmula, explicada de una vez
Punto de equilibrio (unidades) = Costos fijos ÷ (Precio − Costo variable)
El paréntesis es el margen de contribución: lo que cada venta deja para pagar los costos fijos. Ejemplo: vendés a $25.000 algo que te cuesta $14.000 entre producto, comisión y envío → cada venta contribuye $11.000. Con $900.000 de costos fijos: 900.000 ÷ 11.000 = 82 ventas por mes para empatar. La 83 en adelante es tuya.
El error clásico: mirar el margen bruto y olvidar los fijos — "gano $11.000 por venta" suena bien hasta que descubrís que las primeras 82 se las lleva la estructura. El otro error: no incluir tu propio sueldo en los fijos, con lo que el "equilibrio" te da bajo porque vos trabajás gratis.
El punto de equilibrio te dice cuánto necesitás vender; tu embudo de ventas te dice cuántas consultas hacen falta para lograrlo — las dos cuentas juntas son el tablero mínimo de cualquier negocio.
Sobre el punto de equilibrio.
¿Qué es el punto de equilibrio? +
Es el nivel de ventas en el que tu negocio no gana ni pierde: los ingresos cubren exactamente todos los costos. Por debajo de ese punto trabajás a pérdida; cada venta por encima ya deja ganancia. Se expresa en unidades a vender o en facturación mínima por mes.
¿Cuál es la fórmula del punto de equilibrio? +
Punto de equilibrio (en unidades) = Costos fijos ÷ (Precio de venta unitario − Costo variable unitario). El denominador se llama margen de contribución: lo que cada venta aporta para pagar los costos fijos. Para expresarlo en plata, multiplicá las unidades por el precio de venta.
¿Qué son los costos fijos y los variables? +
Fijos: los que pagás vendas o no vendas — alquiler, sueldos, monotributo, plataforma, contador. Variables: los que existen solo si hay venta — el costo del producto, comisiones del canal, envío, packaging. La clasificación correcta es la mitad del cálculo.
¿Qué hago si mi punto de equilibrio es demasiado alto? +
Tres palancas, en orden de impacto habitual: subir el margen de contribución (mejor precio o menor costo variable — revisalo con la calculadora de precio de venta), bajar costos fijos, o aumentar el volumen con la estructura actual. Si el margen de contribución es negativo (vendés por debajo del costo variable), no hay volumen que te salve: el problema es el precio.
¿El punto de equilibrio incluye mi sueldo? +
Debería: si vos trabajás en el negocio, tu retiro mensual es un costo fijo más. El "equilibrio" que no paga tu sueldo es un espejismo — estás subsidiando al negocio con tu trabajo gratis. Sumalo a los costos fijos para conocer el punto de equilibrio real.
¿Sabés cuántas consultas necesitás para llegar a esas ventas?
El punto de equilibrio es la mitad de la cuenta; la otra mitad es tu embudo. En una asesoría gratuita armamos los dos números con tu operación real.